Presentazione dell`azienda

La PAMI e un' impresa a gestione famigliare costituita nel 1993 con la tresformazione della Pamiso d.o.o. Nova Gorica, costituita nel 1990. L'attivita principale consiste nella commercializzazione di calzature e accessori.

La societa aveva svolto la propria attivita solo presso la sede di Nova Gorica fino al 1998 con 12 dipendenti; il business consisteva nel commercio all'ingrosso di calzature e materie prime per la produzione di calzature, oltre ai lavori di finitura in collaborazione con i calzaturifici sloveni e quelli presenti nelle altre repubbliche ex jugoslave. L'azienda somministrava e forniva ai produttori le materie prime per la produzione di calzature, pagando il lavoro svolto e vendendo a sua volta le calzature prodotte ai propri committenti nell'Europa occidentale (Germania, Italia, Paesi bassi,�) che cercavano nei Paesi dell'ex Jugoslavia la manodopera a basso prezzo e conseguentemente una produzione economica. Tutti i materiali per la produzione venivano forniti dal committente e fatturati alla PAMI per evitare rischi, mentre la PAMI a sua volta curava l'organizzazione della produzione, svolgendo la supervisione di questa produzione e provvedendo alla redazione di tutti i documenti doganali, consegnando le calzature prodotte al committente.

In Slovenia la societa vendeva vari tipi di calzature apparentemente a fesce di prezzi e materie prime diverse a tutti i maggiori produttori di calzature dell'epoca e alle grandi catene per il commercio delle calzature. Una parte importante dei ricavi proveniva anche dalla vendita ai clienti delle republiche ex jugoslave; un'altra quota di vendita interessava i piccoli acquirenti privati sul territorio sloveno che avevano cominciato ad aprire moltissimi punti vendita proprio dopo il 1990. Le calzature venivano quasi interamente importate da vari paesi, principalmente dalla Cina e dal Lontano Oriente, ma anche dall'Italia.

Il problema principale e consistito negli anni 1995-1998 nei mancati pagamenti sia da parte dei clienti sloveni che da quelli provenienti dalle ex repubbliche jugoslave. Sono insorti notevoli danni alla societa per crediti non riscossi; queste problematiche, abbinate alla delocalizzazione della produzione sempre piu verso est, con conseguente calo dell'interesse da parte degli stranieri per produrre nei Paesi dell'ex Jugoslavia, minacciavano di far chiudere la stessa PAMI d.o.o.

Per i motivi sopra esposti, l'amministrazione della societa ha adottato un'altra visione, decidendo di instaurare una propria rete di vendita al dettaglio, inaugurando punti vendita propri in tutta la Slovenia. Dal 1998, sono stati aperti ad oggi piu di 80 punti vendita in giro per la Slovenia che danno lovoro a piu di 200 dipendenti, perlopiu commessi e capocommessi. La parte prevalente del reddito proviene oggi dalla vendita al dettaglio; si prevede l'inaugurazione di nuovi punti vendita che permetteranno di aumentare il fatturato. La societa continua ad occuparsi anche del commercio di calzature all'ingrosso, ma solo con clienti di provata affidabilita finanziaria oppure la merce viene fatturata e pagata in anticipo.

L'impresa distingue tre tipi di punti vendita all'interno della propria rete; prevalgono i punti vendita, piu di 60, che offrono calzature per donna, uomo e bambino e si distinguono per l'ottimo rapporto prezzo � qualita, destinate ad un largo pubblico. Questi negozi portano il nome di ''LA SCARPA'' o ''PAMI''. Sette punti vendita ''PAPRIKA'' offrono calzature per i giovani. Undici punti vendita con il nome ''ARS'' offrono invece calzature appartenenti ad una fascia di prezzi e qualita superiore per clientela piu esigente. L'amministrazione della societa decide, prima di inaugurare il singolo punto vendita, quale tip odi calzature saranno vendute in quel negozio a seconda dell'ubicazione del negozio.